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新政之后再看速卖通：生存环境变好，如何“寻机而上”？[2016-04-17 17:32:39.0]
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速卖通新政之后，全面转向B2C，大力扶持品牌发展。对此，不少卖家“懵圈圈”了，觉得现下谈品牌太空泛，路太远，作为“卖货郎”修为和历练都远远不够。就此雨果网采访了身处不同发展时期的2位卖家，他们解读了新政之下，速卖通带来的机遇，并传授了应对之道。 新起点的速卖通，留给“中国制造”的机会是巨大的 “经过一年多的探索期，如今逐步走入正轨。”接受采访时，小狗电器跨境负责人王彤宇正在仓库查看库存货品。她告诉雨果网，公司在2014年因缘际会通过速卖通进军俄罗斯和欧洲。虽然在国内已经是家喻户晓的吸尘器品牌，但在海外一切都要从零开始。“没有任何知名度，客户也不认识你，用最笨的方法把产品做好，把服务国内客户的那种诚心实意延续到服务海外客户上来，慢慢地就获得了认可，现在客户下单都是好几台，帮亲戚朋友购买，随着口碑沉淀渐渐也有品牌的感觉了。” 王彤宇表示，中国制造的优势就是性价比够高：不是够便宜，而是品质经得起考验、定价比海外本土竞品更有优势。据介绍，2007年，国内电商腾飞之际，小狗电器从线下全线撤出专注线上运营，也是以超高性价比和优质的售后服务拿下国内市场。历史的成功总是相似的。回过头来看，转型后的速卖通，更符合中国制造走出去的长远利益，未来或许能带出大批国内品牌。 应对一：从品类找生存空间，专营是特色 转型后的速卖通，专营店成为了特色，考核变严、年费投入等需要卖家更用心更专注才能出“成绩”。同时也设置了年费返还，兼具鼓励和奖励。最重要的是虽然不能像以往那样广铺货，销售暂受影响，但生存环境改变了，只要专注即使一个小类目市场也是很大的。王彤宇表示，吸尘器在西方就是家家户户必备，分打扫的场合和功能不同一个家庭不只购买一台，做深了就不仅是生意，还能成为事业。 王彤宇告诉雨果网，这个时期很适合卖家专心去调整内部的一些东西，根据市场需求来决定砍去哪些品类，要专注哪些品类，现阶段市场越来越规范，不打价格战，就算是卖货，做好产品把关、提升服务也是大有机会的，出业绩为第一追求，品牌徐徐图之。 应对二：不用纠结是否“做品牌”，而是寻机而上 “关于速卖通要求卖家要有‘品牌’，作为过来人，我是这样看的。小狗品牌也是因为有商标，慢慢的随着客户的认可，口口相传，这个品牌就形成了。初始阶段的品牌是要有的，哪怕是一个商标，指不定你就是下一个做大的。”王彤宇说道。 有人说，速卖通过去培养了一大群追求价格的买家。现在走品牌之路，用户群体能否买单？但很多人不知道的是，早就有品牌成长起来。同样是在2014年入驻速卖通，短短一年LD闪存卡在俄罗斯已经家喻户晓。至今销量突破100万片。LD品牌负责人梅攀峰告诉雨果网，当时速卖通平台内存卡以中性卡和虚假扩容卡为主，到处是低价和假卡，LD主打品质，很快就做到了这一类目第一。本质上，速卖通规范运营也是对很多品类市场的重新整改“洗牌”，正是优秀中国制造凸显发展的最好时机。 应对三：电商也讲究“眼球经济”，不能没有“包装” LD负责人梅攀峰表示，开始做速卖通的时候LD销量不大、客户认知度也低。但包装、销售经营理念，给人的感觉是成熟规范的，从第一印象取得国外消费者的信任，因此获得更多的关注。他认为电商更讲究“眼球经济”，产品的包装、外形设计，店铺整体的风格，产品卖点的提炼，功能说明等等，这些都是消费者能感受得到的，往专业层面去打造。 他还强调了培养和组建专业团队的重要性，LD包括设计、营销、市场调研，乃至速卖通大促都有专门团队在做，大促布控十分严密，因此效果也很好，每次推动都很大。 应对四：定市场定位定价，卖家应该思考的三大核心问题 小狗电器王彤宇最后总结，作为卖家要特别注意平台的规划方向、主推市场，对此进行研究，结合主推市场去调整产品策略和服务策略，才能适应生存和发展，获取更多流量和机会。 梅攀峰则指出选择品类有这些参考标准，第一有发展潜力，像闪存卡市场只会随着智能手机等的普及越来越大；第二市场刚需类，影响衣食住行的商品。第三创意类或个性类产品，这些是无法与大卖家相竞争的中小卖家剑走偏锋取胜之道。或者，大品类中的细分之细分。 来源：雨果网，欢迎分享速卖通黑名单，转载请保留出处！ |