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电商必备8大成功营销策略[2016-04-27 22:05:06.0]
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从外媒近日的报道中了解到，从点击付费广告到博客，从搜索引擎优化到数据分析，电商营销方式广泛而多样化、甚至还有点复杂。营销目标就是发现那些能够产生利润的活动、促销方式和策略。 下面，是一些能够帮助电商营销成功的重要策略。 1、书写，内容营销 书写能力，本质上就是能够在网上交流。电商产品描述、博客帖子、引导文章、“关于我们”页面、产品微视频，都需要进行书写。如果写得好，能帮助推广电商产品。写得不好，会带来笑话和尴尬。 书写清晰，是电商营销成功的前提。 2、数据分析 成功的营销人员会根据事实和数据来决定怎样投资进行营销和促销。这对于现代电商营销非常重要。 2015年11月份《哈佛商业评论》发表一篇文章，说明了数据营销对电商业务的影响。 • 据一项调查显示，接下来3年，73%的公司打算增加营销数据投资； • 数据分析对营销的很多方面都有影响，包括客户获取、营销组合、客户维系、社交媒体、市场细分和促销策略； • 营销机构并没有做到非常有效地处理数据。 能够有效使用、分析数据的电商营销人员更可能获得成功。 3、企业网站设计 图表和网站设计是网络营销的基本因素。广告的方式、文章内容、甚至是产品细节页面外观都影响着营销信息或产品如何被大众感知。 “活动是提升品牌知名度、或者拉动消费者购买公司产品或服务的方式，” Liz Alton在博客上写道。“让人们购物的一个关键因素就是信任。品牌就是这样一种方式，带给人们一种理念：这个品牌代表优质、奢华，或者这个品牌体现舒适和价值。 Alton接着说，“不管你的目标客户看重什么，品牌就是最好的诠释。你发布的每一项创意——博客、宣传册、谷歌付费点击或贸易展览上的展位——都是在推广品牌。如果网站设计不专业，体现不出品牌核心价值，会破坏数年努力和之前给客户留下的好印象。相比之下，好的网站设计可以深刻诠释公司的专业性、品质和市场定位。 你的网站、广告和品牌形象物的设计关系着电商业务的成功与否。 4、编写代码 如果能写代码，对于营销人员来说将会是一大优势。可以是能够理解HTML和CSS的基础水平，这样能更好地在WordPress上发布品牌博客文章。也可以是，能够自主研发营销工具的高水平程度。 据估计，一半的数字化营销工作都要求懂一些专业知识。因为网络营销很多方面都需要至少读懂代码。 学会编写代码，你可以更高效地进行营销活动。 5、广告 电商广告必不可少，可以通过多种渠道、使用多种媒体方式，包括搜索引擎和社交媒体上的点击付费广告、展示广告、原生广告、移动广告、视频广告等等。 有效率的营销人员懂得如何让广告发挥作用，让投资得到最大限度的回报。 广告管理是一种高端营销技术，需要长时间的学习来掌握。但是非常值得，广告能够拉动销量，带来很大利润。 6、邮件营销 邮件营销是与电商客户保持联系的一种非常好的方式，可以与了解你业务、并对你的产品感兴趣的客户直接进行沟通。 美国直销协会的一项调查显示，邮件营销是最有效的营销工具。 学会用邮件进行有效营销，可以为电商营销增添一大助力。 7、营销自动化 营销自动化，可以降低成本、提高转换率、增加平均订单价值，甚至在某些情况下，提升购物体验。 作为一项技能，营销自动化就是在自动化平台（比如Marketo、Infusionsoft或MailChimp）管理营销过程和工作流程。 找到适合自己电商业务的自动化营销工具，并学会如何利用它。 8、搜索引擎优化 搜索引擎优化就是让“网络爬虫”更容易收录网站产品页面。如果谷歌、必应和其他搜索引擎能够很容易发现并收录你的产品页面，那它们就会很容易将你的网站显示在合适的搜索结果页面。 SEO目标并不是用虚假的内容或者关键词堆砌骗取搜索引擎排名，而是帮助搜索引擎定位、理解你的产品内容。 如果做的好，SEO会帮助提高网站搜索结果排名，从而使营销效果更好。 |