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时尚品牌嫌弃亚马逊品类太杂，但为何最终要低头[2016-05-24 19:51:23.0]
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外媒近日的报道中了解到，亚马逊几乎卖所有东西，但凡事总有一个例外。时尚设计品牌就是这个例外，仿佛登上这个庞大、种类繁多的平台，与电子产品、书籍等商品挤在一起售卖，品牌就会失去它们的独立性和高高在上的威望。 然而所有迹象都显示，亚马逊已经成为了服装消费者和富有顾客的主要购物去处。虽然亚马逊还没有成为购买奢侈品的热门网站，但是一些走中低端路线的时尚品牌已经面临生存压力，商场人流量下降，亚马逊的Prime会员人数却在增长。 明年亚马逊将取代梅西百货，成为美国顶尖时尚零售商。同时亚马逊Prime会员人数正迅速增长，亚马逊表示会员数量在2015年增长了50%，估计Prime会员人数有5400万。 Prime的覆盖率在美国高收入家庭中最高，而且Prime会员喜欢购买服装。摩根士丹利的调查显示，Prime消费者要比普通消费者更常去亚马逊购买服装，而且消费开支也比普通消费者高出40%，因此多年来为亚马逊的服装业务创造了有利的发展条件。 这样的消费群体对设计品牌诱惑很大，即使这个平台本身对它们没有吸引力。也许亚马逊要吸引一些品牌，可能需要建立单独的登陆页面和设计风格，但是摩根士丹利的调查显示亚马逊消费者并不十分在意网站的策划，和其他品类一样，便利性、Prime会员和庞大的选择才是促进服装业务发展的主要因素。而且有35%的女性消费者认为亚马逊是她们时尚灵感的来源。 为了吸引犹豫不决的品牌商，亚马逊打破常规，同意不会促销它们的商品。对于Nicole Miller和Kate Spade这些公司来讲，以上这些因素都吸引着它们进入亚马逊售卖，尤其是当商场的流量下跌时。 Nordstrom的联席总裁Pete Nordstrom也表示，实体店流量下降跟亚马逊有很大的关系。 所以现在时尚品牌面临一个抉择：究竟是维持品牌形象，还是加入亚马逊，享受它那庞大的用户群体呢？ |