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2016亚马逊重点品类③：消费电子重在品牌打造，差异化竞争或有新突破[2016-04-19 14:05:45.0]
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许多国外消费者购物会选择亚马逊，除去平台本身的服务，平台产品丰富也是一个重要原因，尤其是亚马逊全球开店项目启动以来，中国卖家提供了大量优质的商品。但是在蓝海逐渐泛红的情况下，亚马逊卖家该如何保持住强劲的势头，或是另拓一片天地呢？在三头六臂卖家联盟主办的2016亚马逊春季政策及重点品类解读交流会上，我们获得了来自于亚马逊官方的解读。 2015年，销售消费电子类（CE）产品的中国卖家在亚马逊全体销售CE产品的第三方卖家中依然占据较高的比重，并且在销售额上的贡献品类平均值的数倍，但是另一方面，中国卖家的销售平均单价较低，虽然产品数量占比高，但是销售额占比低，也就是说我们在产品利润上还是有比较大的上升空间。此外，日本站点增速很快，但是中国卖家占比低，就全球站点来说，中国卖家普遍占有率都是两位数，而日本是唯一的例外。 那么在2016年，CE产品卖家应该注意哪些问题呢？ 亚马逊CE品类总监王靖先整体介绍了CE品类下细分的产品线： 第一类：Camera。代表品牌Canon、Nikon，新兴品牌大疆（无人机也在该产品线之下）。 第二类：Electronics。这个产品线不只是一些普通的电子产品，目前最酷的是虚拟现实VR。 第三类：Mobile Electronics。可携带移动的电子产品，包括手持的导航运动设备。 第四类：Wireless。这是目前CE卖家产品最集中的部分，典型品牌包括罗技和Sennheiser。 第五类：PC。包括HP和Dell。 目前这五类产品市场规模最大的是PC，并且Camera和PC会是未来较大的方向趋势，排名最末的是Mobile Electronics。王靖也就这几类产品分析了值得关注的点。 1、Camera，该产品在全球增速极快，但中国卖家增速却相对缓慢。Camera有三个细分：Accessories，包括自拍杆等摄影相关产品；安防类拍照设备，也是增长可观；Handsfree，最典型的就是大疆。 2、Mobile Electronics，2015年增长很快，但不及中国卖家增幅高。包括便携式移动设备，导航，车载产品（行车记录仪）。 3、Wireless，中国卖家已经贡献了相当多的产品种类，现在就需要做差异化竞争了，可以从子类入手。比如说手机配件，手机套、平板套以及支架，还有就是蓝牙类产品。 4、PC，产品线下有三个细分可关注，一是外设（键盘、鼠标），二是配件，三是笔记本电脑。 产品作为一个入口，最终目的还是获得销售。王靖分享了一位CE产品卖家的成功案例，总结了三个关键点： 第一点是页面质量。图片要足够清晰，最好有预览大图，甚至有卖家会用3D渲染做效果。产品描述也很重要，与淘宝不同的是，欧美消费者更喜欢看文字描述，这些能清楚地让他判断各个产品的区别。 第二点是使用FBA。时尚类不敢建议100%地使用，因为市场变化太快，但是CE是标准化产品，卖家有足够信心就要做100%。 第三是品牌定位。CE产品做品牌是比较重要的，在亚马逊上申请Brand Store还可以提升品牌的形象。与此同时，有能力的卖家可以把独立站做好，在独立网站上插入视频介绍，或是做售后服务论坛，让消费者能联系到你，从而降低对一个陌生品牌的不信任感 来源：雨果网，欢迎分享速卖通黑名单，转载请保留出处！ |