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三招制敌,打造亚马逊最强爆款[2016-05-24]

2016年5月21日,百佬汇举办的第七季中国跨境电商大咖论坛再次走进羊城,来自珠三角的广大跨境出口中小卖家与行业内的一线实操专家、跨境大咖共聚一堂,分享实战经验,剖析跨境电商市场的机遇与未来。

众所周知,在国家政策的支持下,跨境电商的发展迎来史无前例的利好环境,是培育经济增长全新引擎的又一着力点。在此背景下,我国的中小卖家数量也迅速增长,主要集中的区域为珠三角、浙江、上海等贸易发达城市。

与更多同类中国卖家涌入跨境电商平台形成鲜明对比的是卖家的实操经验缺乏,为此,深圳价之链科技有限公司董事长兼创始人甘情操在现场分享了其60天打造亚马逊爆款的经验分享。

甘情操说,亚马逊是跨境电商平台的蓝海,因为相对于其他平台,国内的卖家其实并不多,对于新手卖家来说更加容易入手。其次,也是最重要的,亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户,这些站点客户优质而且稳定。第三,亚马逊平台的公平公正性。爆款的打造是一个完整的调研、开发、营销流程。在产品为王的时代,质量是亚马逊产品第一生命力,产品质量优劣对用户体验起关键作用,其次才是产品服务。

1、产品的选择与定位

作为一个跨境电商卖家,在进入市场之前首先应该深入研究产品,了解产品的核心消费市场在哪里,客户需求是什么,自己产品的特色有哪些,产品供应商如何选择,产品包装如何设计等等,这是成功的第一步,也是后期推广的着力点。

2、店铺优化策略

店铺的优化和引流是运营过程中的核心工作。产品标题的设置最好是产品的核心关键词,同时又需要符合当地语言习惯,这样既有利于SEO优化及搜索引擎推广,也能提升买家找到你店铺的几率。产品图片以真实、简洁为佳,区别于国内电商平台花花绿绿的图片,国外的消费者更趋向于简单明了。产品描述要详细,必要的功能、相关的参数都需要做细致说明。

3、产品引流方法

引流包括站内引流与站外引流。站内引流付费广告,根据每个产品的实际情况,包括产品价格、竞争程度、畅销程度、回报率等具体分析是否进行投入,投入多少。除了站内引流广告,也要多关注、使用国外促销网站、社交平台。其次发展自有品牌不仅是产品质量的保证,也是引流的来源之一,把产品形象逐步深入消费者心智,为二次三次购买打下基础。

除了有甘情操的接地气分享外, 快飞鱼智能科技有限公司总裁蒋勇示,供应链管理是跨境电商的重要一环,是打通海外电商最后一公里的关键,卖家如何管理供应链会直接影响店铺的好评率和产品的销量。深圳市汇城电子商务有限公司联合创始人兼运营总监Kubor介绍,跨境电商卖家应该多思路做产品,精细化运营和管理,懂得开源节流,要把店铺产品要分为季节款、利润款、形象款、快钱款、跑量款,每一种产品都有对应的目的等。

另外,百佬汇跨境电商联盟创始人李海介绍,大咖论坛是卖家与业内大咖的交流平台,旨在提高卖家运营、销售技能。自创办以来百佬汇为卖家开发了多方式的提升渠道,包括学习基地和多样化的软件工具。

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