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外贸领域换个角度看独立网站和第三方平台的区别[2018-10-15]

外贸电子商务的兴起在2015年的今天已经不是什么新鲜事了,而在经济全球化的大背景下,投身外贸电商的人也是有增无减,毕竟现在电子科技如此发达,站在站长角度一部能上网的设备就能打理你的大部分站内业务;而作为客户的话,就算小到一部移动设备就能达到浏览、询盘、沟通等功能。所以趁着这股热潮加入外贸电商的人多不胜数,而一般做电商主要会采用两种手段,一是依靠第三方电子商务平台,即我们平时所说的外贸平台;二是搭建属于自己的独立的外贸网站,即外贸建站。但是,我们该怎么选择呢??怎么才能选出最适合   自己的外贸电商方向。

 

首先,我们来探讨一下大家最关心的收费问题。

 

外贸平台:诸如ebay,速卖通,亚马逊,各位外贸人肯定对这些大平台非常熟悉。而在这些大平台做外贸首先要做什么呢?没错,就是入驻。入驻条件也比较简单,大部分基本上付费就可以了,那么接下来小编会为大家举几个平台的收费标准,方便大家参考。

 

入驻速卖通需要缴纳19800元/年的费用,除此之外,根据支付方式的不同还要收取3%~9.15%的交易佣金。

 

入驻亚马逊,如果是个人卖家的话每笔交易需要支付0.99USD+4%~20%的交易费;专业卖家是39.99月租+每笔4%~20%的交易费。

 

通过以上数据可以看出,大平台收费也是大同小异,速卖通虽然交易佣金比亚马逊低,但是需要缴纳固定的年费,而亚马逊不用缴纳年费,交易费最高却比速卖通高了一半。而且据小编所了解阿里巴巴的婚纱行业新规,这一行需要缴纳保证金,所以企业所负担的费用将大大增加。

 

独立网站:往往我们初次接触独立网站时都会找个人或者公司建站,费用方面,选择公司建站会贵一些,但是相比起个人建站会比较靠谱。而公司建站一般会选用建站系统,例如zencart,magento,洋洋外贸网站建设这些建站系统。

 

举个简单例子,洋洋外贸网站建设的商城模板分3等,标准版,高级版还有专业版。一般情况下洋洋外贸网站建设标准版就可以做一个十分顶级的定制型网站。

 

所以小编认为,是入驻外贸大平台,还是做外贸建站,就得似乎资金情况而定,一些比较大型的企业可以选择入驻平台和做独立网站一起做,达到最大化销售渠道和最大化曝光率;中小型企业可以选择入驻平台或者外贸建站,二选一都可以;而外贸SOHO的话,小编建议是做独立网站比较好,因为价格相对来说比较便宜。

 

其次,就是推广的问题。

外贸平台:因为本身就是大平台的原因,所以卖家本身不用花太多功夫去做推广,他们都可以为你提供相当的辅助效果。但很大程度上你依然应该去自己开发,也可以根据平台上询盘透漏的专业客户信息去开发未知群体。如今社会竞争之激烈,做网络推广很多时候更需要自身的积极配合。

不过随着金融危机的蔓延,各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广,收到客户询盘的数量不断减少,甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台,自身在海外的推广甚少,充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。

 

独立网站:对于刚建好站的朋友来说,独立网站推广是一件比较困难的事情。因为对比起平台,本身网站不具有知名度。

 

所以独立网站搞好推广,首先得把SEO做好,大部分做法都是企业人员去论坛发帖增加企业产品知名度,或者各种能增加曝光率的网站去投有自身网站关键词的软文。要不就干脆狠一点,做竞价排名。

那么,关于如何选择,就很明确了。企业资金比较充足的话,而且想用比较“万金油”的方法,就是折中外贸平台和独立网站,相互作用下能做到推广最大化。而中小型企业还有外贸SOHO,小编觉得是做独立网站比较容易推广,因为竞争对手相对少一些,能弥补人手不足的情况。而且正因是做独立网站的原因,所以投入大的话,收效会比外贸平台来得快。

 

最后,就是竞争。

外贸平台:作为一个外贸平台,众多商家汇聚在此,竞争大是避免不了的。而且每分每秒情况都在改变,这一秒钟可能还是你的客户,但是下一秒钟,看见你的链接下面有个更加吸引顾客眼球的卖家,或许是因为价格、或许是因为其他优惠的原因,那么你的客户无论跳出率就会增加,忠诚度就降低。

还有一个问题,可能跟你同一个类型的产品有好多个,而你的排名又靠后,这就可能连曝光的机会都没有了。

所以在外贸平台竞争如此激烈的情况下,要做到脱颖而出确实难度大。

独立网站:做独立网站比起外贸平台的竞争要小很多,这个是一个不可争的事实,因为买家不可能在你的网页上浏览到其他同行的信息。

而在这里小编想跟大家分享一点小知识。一般访问者我们都会把他们划分为3类,A类客户,B类客户和C类客户。

A类客户是目标十分明确的,他们就是冲着这个产品来的,所以转化率极高。

B类客户是有这个需求,意向并没有A类明显,不过他们都是透过关键词搜索的客户,所以一般都比较精准,而如果你的独立网站关键词是做得比较好的话,一般进来的都是B类客户,那么转化率还是可以保证的。

而C类客户,就不用多介绍了,就是没有这个需求的客户。

综上所述,独立网站在关键词设置精准的情况下,进来的客户都是有这个需求的,最起码能保证有效流量。而外贸平台因为选择实在太多,就算是A类客户浏览都不一定能留得住他们,更何况是B类客户。所以小编建议,如果从竞争上考虑的话,独立网站是比较占优势的。

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